MYBA Charter Show 2025: een viering van uitmuntende jachten en een oproep tot ethische integriteit
In de glimmende gangpaden van de MYBA Charter Show sluimert een verontrustende realiteit langzaam maar zeker in de openbaarheid: sommige leveranciers van jachtwijn bieden chartermakelaars verwijzingskosten aan.
Hoewel doorverwijzingsregelingen op zichzelf niet illegaal zijn, overschrijden ze een duidelijke ethische en vaak juridische grens als tussenpersonen deze niet aan hun cliënten of werkgevers melden.
Deze praktijk raakt de kern van de fiduciaire plichten van makelaars en ondermijnt de openbaar gemaakte normen van MYBA. Ondanks de bekendheid met de "commissieregelingen" die binnen de branche circuleren, heeft MYBA echter geen zichtbare stappen ondernomen om dit probleem aan te pakken. Jaar na jaar nemen leveranciers die bekend staan om hun aanbevelingsbonussen nog steeds een prominente plaats in op de showcase-evenementen van de vereniging.
Het is tijd om dit te benoemen bij zijn naam en om het beter te eisen.
Verwijzingsvergoeding of omkoping? Openbaarmaking maakt het verschil
In de legitieme zakenwereld is een verwijzingsvergoeding een openbare commissie voor het aanbrengen van een cliënt. Dit is een normale en rechtmatige praktijk als deze op transparante wijze wordt uitgevoerd.
Maar als een makelaar, die loyaliteitsplicht heeft jegens een klant, in het geheim een vergoeding accepteert, verandert de aard van de betaling volledig. Er ontstaat dan een geheime steekpenning, wat in strijd is met de fiduciaire plicht en mogelijk omkoping of fraude oplevert volgens de wetten van de EU en het Verenigd Koninkrijk.
Het onderscheid is eenvoudig: openbaarmaking en toestemming van de cliënt.
Zonder volledige transparantie verliest een makelaar zijn of haar advies zodra hij of zij er persoonlijk voordeel uit haalt een leverancier aan te bevelen. In plaats van te adviseren in het belang van de klant, wordt hij of zij juist gestimuleerd om in eigen belang te handelen. Dit is precies het soort conflict dat de ethische code van MYBA – en vrijwel elke arbeidsovereenkomst van een makelaar – verbiedt.
Verborgen steekpenningen bezoedelen niet alleen reputaties, ze brengen ook carrières, bedrijven en zelfs strafrechtelijke aanklachten in gevaar.
Het ontvangen van een krat wijn of andere niet-contante beloningen zonder opgave van redenen komt neer op exact dezelfde schending van de fiduciaire plicht. Een garage vol "gratis" wijn verschilt in de ogen van de wet niet van een bankoverschrijving.
Evenmin legitimeert het bestaan van een factuur een verborgen betaling. Sterker nog, het laat een papieren spoor achter dat mogelijk – en waarschijnlijk ook zal – ooit aan het licht komen.
Schending van het eigen handvest van MYBA
MYBA profileert zich als bewaker van ethische normen in de jachtsector.
De standaard MYBA Charter Agreement vereist een ‘ethische en transparante’ omgang met cliëntgelden, met name de APA (Advanced Provisioning Allowance), die uitsluitend ten behoeve van de cliënt mag worden besteed.
Onverklaarde commissies die worden weggesluisd van de APA vormen een grove schending van dat vertrouwen en stellen makelaars, makelaardijen en zelfs jachteigenaren bloot aan ernstige juridische en financiële aansprakelijkheid.
Klanten die ontdekken dat ze zijn misleid of te veel hebben betaald, zijn steeds vaker bereid om juridische stappen te ondernemen. Niet alleen tegen de makelaars, maar tegen de gehele verantwoordelijkheidsketen.
Het is geen verweer om te zeggen: "Zo is het altijd geweest." We leven nu in een tijdperk van transparantie, controle en nultolerantie voor onvermelde belangenconflicten.
Je zou kunnen aannemen dat de tijd om over commissies te onderhandelen, valt tijdens de contractonderhandelingen. Het is niet duidelijk waarom een klant zijn toestemming zou verlenen om buiten het chartercontract nog meer commissies te betalen.
De wolf in de kudde negeren
Ondanks herhaalde discussies over bepaalde leverancierscommissiestructuren heeft de leiding van MYBA tot nu toe geen publiek standpunt ingenomen. De statuten van de vereniging herinneren de leden eraan dat “er slechts één commissie kan worden ontvangen bij een transactie, tenzij dit volledig aan alle partijen is meegedeeld” . Toch zijn de stands van bedrijven waarvan bekend is dat ze makelaarsbeloningen betalen nog steeds een vast onderdeel van het programma!
Laten we duidelijk zijn: leveranciers die verwijzingsvergoedingen aanbieden, doen niet per se iets verkeerd . Veel sectoren staan dergelijke prikkels toe, mits ze transparant worden behandeld en volledig inzichtelijk zijn voor de klant.
Op de MYBA Charter Show van dit jaar verspreidt ten minste één prominente wijnleverancier een opdrachtovereenkomst die expliciet een geheimhoudingsclausule bevat . De aanwezigheid van een geheimhoudingsplicht verandert de transactie in een verborgen overeenkomst – een overeenkomst die fundamenteel onverenigbaar is met het vertrouwen, de transparantie en de fiduciaire plicht van de klant. En vele anderen hebben vergelijkbare aanbiedingen.
Nu de bijgewerkte MYBA-handvestovereenkomsten de nadruk leggen op KYC en naleving, is het wellicht tijd om dezelfde controle toe te passen op de toeleveringsketen. Het opvragen van het schriftelijke anti-omkopingsbeleid van een leverancier moet het startpunt zijn en niet een bijzaak.
Het doel hiervan is om een gesprek op gang te brengen waar de sector duidelijk behoefte aan heeft. Transparantie is in het belang van alle partijen: eigenaren, makelaars en gerenommeerde leveranciers. Laten we ervoor zorgen dat er een eerlijk speelveld ontstaat en dat de klant volledig wordt geïnformeerd. Zo blijft de beurs een showcase voor uitmuntendheid en niet een jachtterrein voor heimelijke steekpenningen.
Opgeblazen prijzen: de verborgen kosten voor klanten
Als leveranciers het zich kunnen veroorloven om tussenpersonen 5-15% commissie te betalen, waar komt dat geld dan vandaan?
Het antwoord is simpel: het zit in de prijs verwerkt.
Jachten die rechtstreeks inkopen bij leveranciers die geheime commissies aanbieden, betalen vrijwel zeker te veel en subsidiëren onbewust de geheime beloningen die aan hun makelaars worden betaald.
Dit is niet alleen een ethisch probleem: het levert ook direct financieel nadeel op voor charterklanten.
Echte waarde schuilt in transparante prijzen, niet in verborgen kortingen.
Transparantie boven service: kies uw loyaliteit
Zodra u commissie van een leverancier accepteert, verliest u uw positie om te discussiëren over de kwaliteit van de dienstverlening.
Als de wijn te laat, beschadigd of niet volgens bestelling arriveert, brengt u uw positie in gevaar en moet u de gevolgen die u zelf hebt veroorzaakt, oplossen.
Wanneer een makelaar heimelijke voordelen incasseert, is hij niet langer een neutrale belangenbehartiger voor zijn cliënt.
En makelaars en makelaarskantoren moeten begrijpen dat samenwerken met leveranciers die geheime steekpenningen aanbieden, u onvermijdelijk schuldig zal lijken door associatie. U kunt niet beweren dat uw handen schoon zijn als uw leveranciers in het geheim opereren.
Kelders op het land: een aparte plek
Bij Onshore Cellars zijn we van mening dat vertrouwen geen marketingargument mag zijn, maar de minimumstandaard.
Wij vonden het noodzakelijk om ons publiekelijk te onderscheiden door te doen wat voor de hand liggend zou moeten zijn:
- Wij hanteren geen verwijzingskosten.
- Wij betalen geen verborgen premies.
- Wij ondermijnen het vertrouwen tussen makelaar en klant niet voor persoonlijk gewin.
Onshore Cellars verliest jaarlijks honderdduizenden euro's door te weigeren deel te nemen aan de kickbackcultuur. Dit is geen slachtofferloze praktijk: het verstoort de markt, schaadt het vertrouwen van klanten en bestraft bedrijven die zich aan de regels houden.
De tijd van stilzwijgende acceptatie is voorbij.
Tijd voor makelaars en makelaarskantoren om te kiezen
Makelaars en makelaarsdirecteuren die de MYBA Show bezoeken, moeten zichzelf het volgende afvragen:
- Hebben onze makelaars geheime kosten geaccepteerd?
- Hebben wij toegestaan dat het vertrouwen van onze cliënten in gevaar is gekomen?
- Houden wij ons aan de normen die wij belijden, of profiteren wij van het negeren ervan?
Het reputatierisico is enorm. Vermogende cliënten die zich bedrogen voelen, spannen geen stille rechtszaak aan, maar een agressieve.
Transparantie is geen optie. Het is de prijs van geloofwaardigheid.
De kern van de zaak
Aan alle chartermakelaars die op de MYBA Show aanwezig zijn: dit is uw moment van de waarheid.
Komt u de fiduciaire plicht die u jegens uw cliënt heeft na, of ruilt u het in voor een kickback van xx% op een krat Château Margaux?
Verborgen steekpenningen en geheime commissies horen niet thuis in de toekomst van de jachtsector.
De wind draait. Er komt een kritische blik.
Zonder duidelijke openbaarmaking en toestemming van de cliënt is de regel simpel: ga niet over de drempel.
Laat een reactie achter