MYBA Charter Show 2025 : une célébration de l'excellence nautique et un appel à l'intégrité éthique
Dans les allées étincelantes du MYBA Charter Show, une réalité troublante mijote juste sous la surface : certains fournisseurs de vins de yachts offrent des commissions de référence aux courtiers en charter.
Bien que les accords de référencement ne soient pas intrinsèquement illégaux, lorsque les courtiers ne les divulguent pas à leurs clients ou à leurs employeurs, ils franchissent une ligne éthique claire, et souvent légale.
Cette pratique porte atteinte au cœur des obligations fiduciaires des courtiers et porte atteinte aux normes publiques de la MYBA. Pourtant, malgré la connaissance des accords de « commission » en vigueur au sein du secteur, la MYBA n'a pris aucune mesure concrète pour remédier à ce problème. Année après année, les fournisseurs connus pour offrir des primes de recommandation occupent toujours une place de choix lors des événements phares de l'Association.
Il est temps de dire les choses par leur nom et d’exiger mieux.
Commission de recommandation ou pot-de-vin ? La divulgation fait toute la différence.
Dans le monde des affaires légitime, une commission de recommandation est une commission divulguée pour présenter un client – une pratique normale et légale lorsqu’elle est menée de manière transparente.
Mais lorsqu’un courtier, qui a un devoir de loyauté envers un client, accepte des honoraires en secret, la nature du paiement change complètement : il s’agit d’un pot-de-vin non divulgué, violant ainsi son devoir fiduciaire et constituant potentiellement un acte de corruption ou une fraude en vertu des lois de l’UE et du Royaume-Uni.
La distinction est simple : divulgation et consentement du client.
Sans transparence totale, dès qu'un courtier est susceptible de tirer un profit personnel de la recommandation d'un fournisseur, ses conseils sont biaisés. Au lieu de conseiller le client dans son propre intérêt, il est incité à agir dans son propre intérêt. C'est précisément le type de conflit que le code d'éthique de MYBA – et pratiquement tous les contrats de travail des courtiers – interdisent.
Les pots-de-vin dissimulés ne ternissent pas seulement les réputations : ils mettent en danger des carrières, des entreprises et même des poursuites pénales.
Recevoir des caisses de vin ou d'autres récompenses non monétaires sans en avoir informé le destinataire constitue exactement la même violation de l'obligation fiduciaire. Un garage rempli de vin « gratuit » n'est pas différent d'un virement bancaire aux yeux de la loi.
De même, l'existence d'une facture ne légitime pas un paiement non déclaré. Au contraire, elle laisse une trace écrite qui pourrait – et sera probablement – révélée un jour.
Violation de la charte de la MYBA
MYBA se présente comme le gardien des normes éthiques dans le yachting.
L'accord standard de la charte MYBA exige une gestion « éthique et transparente » des fonds des clients, en particulier l'APA (Advanced Provisioning Allowance), qui doit être dépensée uniquement au profit du client.
Les commissions non déclarées détournées de l’APA représentent une violation flagrante de cette confiance et exposent les courtiers, les agences de courtage et même les propriétaires de yachts à de graves responsabilités juridiques et financières.
Les clients qui découvrent qu’ils ont été trompés ou surfacturés sont de plus en plus prêts à intenter une action en justice, non seulement contre les courtiers, mais contre toute la chaîne de responsabilité.
Dire « c'est comme ça depuis toujours » n'est pas une défense. Nous vivons désormais à une époque de transparence, de contrôle et de tolérance zéro envers les conflits d'intérêts non déclarés.
On pourrait supposer que le moment de négocier les commissions se situe pendant les négociations du contrat, mais il n'est pas clair pourquoi un client prolongerait son autorisation de payer quoi que ce soit de plus en commissions en dehors du contrat d'affrètement.
Ignorer le loup dans la bergerie
Malgré des discussions répétées sur les structures de commissions de certains fournisseurs, la direction de MYBA n'a jusqu'à présent pris aucune position publique. Les statuts de l'Association rappellent aux membres qu '« une seule commission peut être perçue dans une même transaction, sauf déclaration complète à toutes les parties » . Pourtant, les stands occupés par des entreprises connues pour payer des primes aux courtiers sont toujours un élément incontournable du salon !
Soyons clairs : les fournisseurs qui proposent des commissions de recommandation ne commettent pas nécessairement de faute . De nombreux secteurs d'activité autorisent ce type d'incitations lorsqu'elles sont gérées de manière transparente, avec une information complète sur les clients.
Lors du salon MYBA Charter Show de cette année, au moins un important fournisseur de vin fait circuler un contrat de commission incluant explicitement une clause de confidentialité . La simple présence d'une telle clause transforme la transaction en un arrangement secret, fondamentalement incompatible avec la confiance du client, la transparence et le devoir fiduciaire. De nombreux autres fournisseurs proposent des offres similaires.
Les accords de charte MYBA mis à jour mettant désormais l'accent sur le KYC et la conformité, il est peut-être temps d'appliquer le même contrôle à la chaîne d'approvisionnement. Demander la politique écrite anti-corruption d’un fournisseur devrait être le point de départ, et non une réflexion après coup.
L’objectif ici est d’encourager une conversation dont l’industrie a clairement besoin. La transparence profite à toutes les parties : propriétaires, courtiers et fournisseurs réputés. Gardons les règles du jeu équitables – et le client pleinement informé – afin que le Salon reste une vitrine d’excellence plutôt qu’un terrain de chasse aux pots-de-vin non divulgués.
Prix gonflés : le coût caché pour les clients
Si les fournisseurs peuvent se permettre d’offrir aux courtiers des commissions de 5 à 15 %, d’où vient cet argent ?
La réponse est simple : c’est intégré dans le prix.
Les yachts qui s'approvisionnent directement auprès de fournisseurs offrant des commissions secrètes paient presque certainement trop cher , subventionnant sans le savoir les récompenses secrètes versées à leurs courtiers.
Il ne s’agit pas seulement d’un problème éthique, mais aussi d’un préjudice financier direct pour les clients des charters.
La véritable valeur réside dans une tarification transparente, et non dans des rabais cachés.
Transparence sur le service : choisissez votre fidélité
Une fois que vous acceptez un pot-de-vin de la part d’un fournisseur, vous perdez votre droit de contester la qualité du service.
Si le vin arrive en retard, endommagé ou non conforme à la commande, vous avez compromis votre position et devez faire face aux conséquences que vous avez créées.
Lorsqu’un courtier empoche des avantages secrets, il n’est plus un défenseur neutre de son client.
Les courtiers et les agences de courtage doivent comprendre que travailler avec des fournisseurs qui offrent des pots-de-vin non divulgués vous fera inévitablement passer pour coupable. Vous ne pouvez pas prétendre avoir les mains propres si vos fournisseurs opèrent dans l'ombre.
Caves à terre : se démarquer
Chez Onshore Cellars, nous pensons que la confiance ne doit pas être un argument marketing, mais plutôt la norme minimale.
Nous avons jugé nécessaire de nous différencier publiquement en faisant ce qui devrait être évident :
- Nous n'offrons pas de frais de référencement.
- Nous ne payons pas d’incitations cachées.
- Nous ne sapons pas la confiance entre le courtier et le client à des fins personnelles.
Chaque année, Onshore Cellars perd des centaines de milliers d'euros en refusant de participer à la culture des pots-de-vin. Cette pratique n'est pas sans conséquences : elle fausse le marché, sape la confiance des clients et pénalise les entreprises qui respectent les règles.
Le temps de l’acceptation silencieuse est révolu.
Il est temps pour les courtiers et les maisons de courtage de choisir
Les courtiers et les directeurs de courtage qui participent au salon MYBA doivent se poser les questions suivantes :
- L’un de nos courtiers a-t-il accepté des frais non divulgués ?
- Avons-nous permis que la confiance des clients soit compromise ?
- Respectons-nous les normes que nous professons ou tirons-nous profit de leur ignorance ?
Le risque d'atteinte à la réputation est énorme. Les clients fortunés qui se sentent trompés ne portent pas plainte discrètement, mais avec agressivité.
La transparence n'est pas une option. C'est le prix de la crédibilité.
L'essentiel
À chaque courtier charter qui se promène sur le salon MYBA : c'est votre moment de vérité.
Allez-vous honorer le devoir fiduciaire que vous avez envers votre client ou l'échanger contre un pot-de-vin de xx % sur une caisse de Château Margaux ?
Les pots-de-vin cachés et les commissions secrètes n’ont pas leur place dans l’avenir du yachting.
Le vent tourne. L'examen s'annonce.
Sans divulgation claire et sans le consentement du client, la règle est simple : ne pas franchir le seuil.
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